“三成，只可给三成。”梁州牧咬着牙说道。
“好哩，我这就去和他们说，这梁州牧只给一成。”说着，萧冉转身欲走。
“慢、慢，本官什么时候说只给一成了？”梁州牧急急地问道。
看到梁州牧急赤白脸的样子，萧冉就笑着说道“牧首可能不明白这谈判的诀窍。”
梁州牧一脸不解，心说本官的话就是命令，不是你等算计我，我如何会与你等相商，又哪来的谈判一说？
“这谈判的诀窍就是，先抛出一个低的不能再低的价码，等对方不愿意了，再一点点如挤牙、不，如吝啬鬼掏钱一般向上加码。这个过程可是有诀窍的，就是每次不能加多了，也不能太少。
多了对方必然以为我等不细密，有空子可钻。少了则容易谈崩，进了死胡同。如何拿捏尺寸，就是这谈判的诀窍。”
“照萧爵爷所说这诀窍，放在此次谈判上，这尺寸又该如何拿捏？”梁州牧问道。
“那高将军我了解一些，是一个犟人。所以此次谈判，必然是一场锱铢必较的虎狼之争。”
梁州牧点了点头，不是犟人也不会做这在府衙门口哭嚎的事。至于谁是虎谁是狼，你们两个去争吧。我只做得利的渔人便好。
“对付这种犟人只有一个办法，就是比他更犟才行。不如此，就压不住他。不如此，他就不知道世上有比他更犟的人。”萧冉气愤填膺地说着，好像他才是这并州府的州牧。
“对对，就该如此。”郑郡守一脸赞同的样子。
“所以，我打算一上来就先说只给一成军饷，惹他生气发火。这犟人一发火，想必脑子里就要乱。然后我便一步步的层层加码，最后迫使他就范。”萧冉有些得意的说道。
“只是不知你这层层加码，又是多少？”梁州牧有些不放心，怕萧冉这层层加上去就高出了三成。
“我想好了，这一层只加十文。”萧冉憋着笑，一脸正气的说道。
十文？梁州牧心想这层层加上去，只怕高将军坚持不了多久，就会像萧冉说的那样，最后必然就范。当然，也有可能削萧冉一顿。
“只是这工夫可能要久一些，还请牧首有些耐心才好。”萧冉看着梁州牧说道。
“无妨，我等就在这里等你。”梁州牧信了萧冉的话。
那你可有得等了。萧冉暗自腹诽。